Se você trabalha com vendas ou marketing, já deve ter ouvido falar em personas ou buyer personas durante alguma reunião ou nas redes sociais. A construção de buyer personas, ou perfis de compradores, popularizou-se nos últimos anos juntamente com o marketing digital. Mas, afinal, o que são as buyer personas? Em que essa metodologia, de fato, pode ajudar a sua empresa a fazer mais negócios? Como construir buyer personas de forma consistente?
É com o propósito de responder a essas e a muitas outras perguntas sobre o assunto que Adele Revella, fundadora e CEO do Buyer Persona Institute, apresenta em seu livro todas as técnicas necessárias para a construção de buyer personas que trarão insights valiosos para orientar as estratégias e táticas de marketing que farão a sua empresa vender muito mais.
Partindo do entendimento dos clientes, por meio de entrevistas com clientes reais, conversas com o time de vendas, entre outras técnicas, Re
